经过近几年技术的不断进步以及市场竞争的日益激烈，LED照明产品价格呈逐年直线下降趋势，普及速度也大大加快。市场需求范围已不仅仅极限于早期的政府示范工程，而是囊括了商业照明、办公照明甚至家居照明等。

　　市场需求在快速增长，对于企业而言，如何快速把产品销售出去占领市场已成当务之急。早期LED厂商的销售渠道主要以工程和出口为主，而采取经销商、代理商、专卖店等渠道模式的营收模式尚未真正形成。据统计，2013年国内LED厂商采取渠道模式的营收占比不足3成。
　　随着LED照明产品的普及度越来越广，厂商的销售渠道已经不能仅局限于工程和出口，LED英才网认为，LED照明已经进入渠道时代。未来LED照明将和传统照明一样，得渠道者得天下。过去两年，LED照明厂商已经纷纷开始渠道的布局，而传统照明厂商也在加快转型速度巩固自身渠道。
　　得渠道者得天下，面对群雄四起，传统照明厂商的渠道已经受到了威胁。且由于LED照明相对以往的光源呈现出不同的发展特征，传统照明厂商遭遇到了前所未有的挑战，能否守护渠道渠道优势，守住市场份额在LED的迅猛崛起之下变成严峻的挑战。
　　1) 经销商运营模式不一样

　　LED照明产品目前正在高速发展过程中，产品更新换代速度非常快，这就决定了经销商不能按照以往的经营模式运营。如LED产品并不适合太多的库存，有业内人士向LED英才网表示，生产出来的产品如果3个月内还不能销售出去，则很有可能变成滞销品。传统照明虽然已经发展了众多的经销商，但是运营模式的改变仍需要一段很长的时间。而运营模式 改变的过程中会造成经销商 的动荡，即传统照明厂商手里掌握的控制经销商的筹码减少。
　　LED正在改变照明行业，LED照明时代也早已不期而至。作为半导体照明器件的LED对照明行业的重塑开始改变着原有的渠道格局。是传统厂商的渐进改良模式，还是新兴LED照明厂商的另立山头的革命模式，亦或是像某些企业一样互相妥协的模式，哪种最终会进化成功还是未知数。LED英才网认为，无论是哪种模式，成功的渠道运营都会是取胜最为关键的因素之一，LED照明已经进入了渠道时代。LED人才们，准备好了吗？

 

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